英雄金笔厂250万卖49%股份不涉及商标品牌和厂房

　　直面生存困境并不是一件容易的事，我们选择这样做，是因为没有放弃希望，正在寻找一条再度崛起之路。 　　——英雄金笔厂有限公司董事长叶志恒 　　对于这些天网络上流传的一些言论，一向温和的叶志恒有些着急：“不少是在误读。” 　　11月19日，上海联合产权交易所贴出一张股权转让公告—— 　　上海英雄金笔厂有限公司49%股权拟向社会资本转让，挂牌价格为250万元，挂牌期满时间是2012年12月17日。 　　这几天，上海英雄金笔厂有限公司董事长叶志恒的手机快被打爆了，企业、媒体、个人，询问接踵而来。 　　而本报记者的采访，其实在今年初就已开始。 　　关注它，因为英雄金笔曾经无人不知。它不仅位列普通中国人“幸福生活四大件”之一，更成为“中国制造”的代名词，见证无数历史。 　　关注它，还因为上世纪90年代起，英雄金笔接连遭到重大冲击—— 　　“中性笔”等新型书写工具悄然问世；无纸化网络时代的来临，带来了革命性的书写方式改变；与此同时，“万宝龙”、“派克”等洋品牌大举进入中国市场，国内仿冒产品也悄然蔓延……一次又一次重创，让曾经的“英雄”，逐步陷入举步维艰的生存困境。 　　如今，“英雄”有话要说。 　　此次改制不涉及土地厂房和商标品牌，可以说既没有“贱卖”，也没有 “全卖”，转让完成后将严格规范地推动英雄金笔厂多元化改制工作 　　叶志恒向记者再次澄清了三个事实—— 　　1.上海英雄金笔厂有限公司本次49%股权转让的资产中不包括该企业现址祁连山路127号房地产，也不包括该企业现使用的全部“英雄”、“博士”等中、英文字和图案商标。 　　2.资产评估数据显示，英雄金笔厂的净资产(基准日2012年7月31日)为208.38万元，49%参股股权评估价为102.1万元，挂牌底价250万元，因此这次转让是一次溢价转让。但净资产之所以很低，是因为其主要资产是对外应收账款、存货、固定资产，不包括土地厂房和商标品牌。 　　3.股权转让后英雄集团持有的国有股权的比例为51%，仍由英雄集团保持国有控股地位。 　　据介绍，英雄集团本次拟转让其持有的英雄金笔公司的49%国有股权，经过了前期的清产核资、财务审计、资产评估、职代会审议通过和区国资委审批等程序，既没有“贱卖”，也没有“全卖”。 　　而转让完成之后，英雄金笔厂多元化改制工作还将进一步推进。 　　“改制的目的是激活企业活力，做大公司主业和‘英雄’品牌，是一种品牌战略部署。”英雄集团方面透露，正如改制方案中提到，“由于思想观念、管理机制、历史包袱、市场无序竞争等因素，英雄金笔厂的主营业务逐步萎缩、运行效率不高”。多元化改制的目标，正是通过引进战略投资者，激活内部机制；通过资源整合，将无竞争优势生产部门逐步转型剥离，做强研发设计、精装等关键部门，由传统的产品生产经营，转为以有竞争优势的品牌、研发设计、营销网络和核心产品、部件制造为引领，将普通产品、部件制造逐步向外转移，逐步做到研发设计和营销两头在沪、一般制造基本在全国的新模式。 　　比如，在“制笔之乡”江西进贤县，现在英雄集团正在和县政府沟通，希望政府打击当地的制假售假行为，承诺知识产权保护并给予政策扶持，使其县内的文港镇能够逐步成为英雄金笔零部件的加工基地。 　　“英雄”对意向受让方也做出了严格的限制：必须具有制笔行业背景，属中国制笔行业协会会员；制笔年销售额应不低于4500万元等；同时，必须接受英雄金笔公司此次多元化改制中对职工的安置方案，承诺同意继续履行英雄金笔公司与职工签订的劳动合同。 　　根据普陀区有关部门的设想，在引入社会资本搞活生产、降低成本后，重新盘整英雄集团的“长城”、“博士”、“爱伊”等其他品牌，提高其盈利能力，振兴民族品牌。而目前，英雄集团转让英雄金笔公司49%参股股权正处在挂牌公示阶段，如果按照正常程序进行，在满20个工作日后将与最终中标方签订股权转让协议并办理工商登记等相关手续，并进行相应的职工安置。 　　对于“英雄”的这次股权转让，上海企业文化与品牌研究所所长周元祝认为，这与党的十八大报告所倡导的精神相符合，报告中明确提出：“推行公有制多种实现形式，推动国有资本更多投向关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域，不断增强国有经济活力、控制力、影响力。” 　　改制的关键是重新激发老品牌活力。“我觉得不要紧盯着一两个数字，既然卖的不涉及‘英雄’品牌，那么，通过引进新的机制和方法，由热爱品牌、具有创新管理理念的人去实现国资增值，有何不好？在这样公开的平台下，老品牌如果真正做大做强了，能使更多的人依托老品牌而就业，使老品牌为国家创造更多的税收。”周元祝说，上海家化在历经多次国有股东变更后，最终为了品牌的发展，企业选择了改制。如今，上海家化不但是大众产品的生产商，而且是时尚消费品的创造者，六神、佰草集、美加净、可采等多个品牌如虎添翼，2015年销售收入有望突破160亿元。 　　“我们不能拘泥于老品牌曾经拥有的光环，那是历史，现实是一些被冷冻的品牌拥有的一切正在急速坠落，甚至走向消亡。”周元祝说，“建议有关部门根据实际情况将一些已经‘停摆’的老品牌从箱底拿出来，精心挑选，让热爱老品牌的人去拥有、去管理、去经营、去创新，相应调整价值评估的标准，真正激发出老品牌的新活力。” 　　有一部沪上当年家喻户晓的电影，拍的是一段“英雄”往事。但如今，打假费用占到英雄金笔厂经营费用的20% 　　如今的英雄金笔厂里最吸引人的地方，莫过于两年前由老厂房改建而成的陈列室。这处200多平方米的展示空间，是整个厂区最“豪华”和讲究的处所，记录着“英雄金笔”诞生81年来的所有辉煌。 　　1984年4月13日，在邓小平和撒切尔夫人等领导人的注视下，中英双方用“英雄”笔签署了中英关于香港问题的联合声明；2001年10月，在上海召开的APEC会议期间，美国总统布什、俄罗斯总统普京等与会领导人用“英雄”笔签下了自己的大名；同年11月11日，在卡塔尔首都多哈，时任中国外经贸部部长的石广生用“英雄”钢笔庄重地在《中华人民共和国加入世界贸易组织协定书》文本最后一页签名…… 　　有一部沪上当年家喻户晓的电影，拍的是一段“英雄”往事。 　　1958年，上海华孚金笔厂提出一个口号：“‘英雄’赶‘派克’、为国争光”。 　　雄心壮志。锁定的目标，是顶尖的“派克51”型号笔。提出的指标，包括抗漏、圆滑度、间歇书写、减压和耐高温等，一共多达12项。 　　仅仅用了9个月，新研制的“英雄”笔，真有11项指标赶超了“派克”。 　　“这件事当时很轰动，上海天马电影制片厂还拍摄了一部《英雄赶派克》的电影，上海市民人尽皆知。”在普陀区祁连山路127号的老旧厂房里，叶志恒向记者忆述。 　　英雄金笔厂的前身是华孚金笔厂。“英雄”商标则是另一个名为“大同英雄”的金笔厂在1939年注册的。1955年大同英雄金笔厂并入华孚金笔厂，商标也一同进入。 　　上世纪30年代的“西学东渐”时期，用钢笔代替毛笔写字的人越来越多，这一行业几乎由西方企业垄断。到了上世纪40年代末，华孚金笔厂成为上海制笔第一大厂。 　　在上世纪80年代末的“巅峰”，英雄金笔当时在国内占据了70%以上的市场份额。 　　然而，由于国有企业从计划经济向市场经济的转型过程中理念上滞后、机制不活和市场假冒产品的猖獗，英雄金笔在上世纪90年代末遭遇“滑铁卢”，一度陷入困境。 　　有一次，厂里的技术骨干到新疆考察市场时，吃惊地发现，乌鲁木齐的一个经销商，竟然是一个很大的售假窝点。后来，英雄厂联合当地执法部门打假，共查没了19000多支假英雄牌钢笔，价值12万元左右。最近10年，国内查获侵犯“英雄”品牌的案件数千起，没收假冒“英雄”钢笔数百万支，这些案件的造假售假者分别被处以1000元到10万元不等的罚款。 　　“近10年来，假冒‘英雄’占市场销量50%左右。如今，打假费用占到英雄金笔厂经营费用的20%。”英雄金笔厂总经理董文斌细数侵权种类，60%为假冒英雄笔厂产品，30%为使用假冒 “英雄”商标，另外10%为外包装侵权，所有侵权案例都涉及英雄笔厂的厂名和厂址。英雄金笔厂为了保护自己的品牌，在全国各地发展“线人”，对举报有功人员进行奖励，还成立了一支专职打假队伍和一批兼职打假人员。 　　2003年，在上海轻工控股(集团)公司的指导下，由上海海文(集团)有限公司(现更名为上海英雄(集团)有限公司)出资收购英雄制笔资产，重组了上海英雄金笔厂有限公司，希望带领英雄金笔重新走上振兴。 　　一支笔的核心技术，始终在于笔尖制造技术，这是“英雄”发展传承的重点所在，却也是忧愁所在 　　在英雄金笔厂的生产车间里，技术工人们依然恪守着几十年前的严苛工艺步骤。 　　老师傅们告诉记者：“钢笔根据笔尖材料成分的不同，可以分为金笔和铱金笔，其中金笔的弹性好、写起来手感舒适，而铱金笔头就是不锈钢，笔尖比较硬，但价格便宜。” 　　拿金笔笔尖来说，制造工艺有近40道工序： 　　——首先把纯金坯料称重后，进行高温熔化，添加银、紫铜、镍等冶炼成合金； 　　——再压制成金带，滚轧压延成笔尖雏形，上面的舒压孔可以避免钢笔尖在收缩时断裂； 　　——金带要经过各种不同的冲压，压出金的含量和公司名称等，最后制成笔尖形状； 　　——技师们用比人的头发还细的钻石刀具，切割出墨水口； 　　——在机器上焊接一颗小铱粒、把顶端磨成精确的形状和尺寸，提高笔尖耐磨强度和书写精度…… 　　最后，老师傅们为了制作一个近乎完美的金笔笔尖，还需要进行无数次机器反复测量和手工调整。 　　有经验的技师说，钢笔笔头在书写原理方面的工艺，其实早已“定格”，现在的工艺与当时没有多少区别，只是制造精度、造型和工艺材料上的不断变化。这也正是“英雄”发展和传承的重点所在。 　　然而，忧愁也在这里。 　　现在英雄厂生产工作的员工里，多为老员工和合同工，平均年龄在47岁，老员工的眼睛老花了，这对做笔尖来说无疑是致命伤，合同工又难免流动性大，技艺不高。 　　何况，对高端的金笔来说，除了保持笔尖技术的核心竞争力之外，设计也是一道极其重要的环节。而英雄金笔厂目前10多人的设计团队，都是从生产一线锻炼上来的。企业曾尝试过直接招设计人才，可一来难招，二来招来的人一下子也难以上手…… 　　最让“英雄”人担心的是，由于这些年广告宣传不够，80后、90后，甚至未来一代，会有多少人识“英雄”？ 　　英雄笔如何进一步拓展市场营销的难题，则和资金缺乏直接相关。 　　“作为刚刚脱困的老国企，英雄集团对费用昂贵的商业广告往往望而却步，较多的是与经销商一起，在一些主要的销售店做店头广告，受众面不大。同时，每年的会展费用也持续水涨船高，英雄集团只能有选择地参加广交会等几个有代表性的会展，即便这样，仅英雄进出口公司一年的展会费、品牌宣传费用，也要消耗公司毛利的1/2。”英雄集团副总经理潘宏说，“由于营销广告投入不足，英雄笔目前大多只能通过各地经销商和文化用品批发市场销售。在开拓高档笔市场时，只能开设个别专卖店，因为经济实力问题，上海大百货店进不去，开旗舰店和一定规模的广告投入都有困难。” 　　再放眼看看万宝龙、派克、高仕等世界著名品牌的笔，到中国每年的营销费用投入基本都有几千万元，多开设旗舰店或进入高档百货商场设专柜销售。 　　捉襟见肘的还有生产设备。记者在英雄金笔厂的生产车间看到，许多机器已显得老旧。一位老工人说，正在使用的许多专用设备都还是上世纪50年代末企业自制的，要靠企业现有资金解决积累多年的全面更新装备问题，还是难。“我在这里干了20年了，早把这里当家了，真希望家里的条件能越来越好。” 　　“英雄”还能写出怎样的新文章？ 　　不少热心人在关注。复旦大学营销系主任蒋青云认为，文具不是没有市场，关键还是怎样激活这个民族品牌、怎样重新定位。比如，对于“英雄”而言，有没有可能抓住中国传统文化回归的潮流，让人们再次关注这个民族品牌？ 　　许多人不知道，“英雄”的销售量，在世博文化用品类特许经营品种中位居第一。当时，为了设计一批不同款式的世博笔，英雄厂调动起所有经验丰富的设计师，研发设计了一款最有代表性的 “中国红”14K高级金笔，采用中国大漆工艺镀上高级中国红漆，还用立体雕刻技术在笔盖上绘制出海宝图案。“英雄”早已不仅仅是实惠好用的“英雄100”。几年来，“英雄”挣扎着抓住两头市场，一方面做各种高端礼品钢笔，一方面做书写钢笔和中性笔，并逐步扩大高端礼品笔的比例。 　　针对“英雄”目前抓两头市场的战略，蒋青云觉得可以将一些多变时尚的设计，融入低端钢笔和中性笔之中，主打“年轻活力牌”；同时将怀旧元素、中国元素，融入针对商务人士的高端钢笔之中，主打“怀旧优雅牌”。在营销上，“年轻活力牌”可以考虑一些小成本的微博等新型社会网络营销，并可以考虑在一些中西部学校举行公益活动，以走进更广大的中小城市和农村；“怀旧优雅牌”则需要看准方向，可通过一些与服装、时尚相关的专卖店渠道进行营销的品牌运作。 　　而从趋势看，一些国际钢笔品牌基本都在进行多元化生产。“目前万宝龙品牌中，笔也不是主要的赚钱工具，它生产的腕表、优质皮具、男士高级衬饰等，已经形成一个庞大的品牌体系，代表着高雅恒久的生活。在这样一个体系中，万宝龙笔保住了多年的地位。”蒋青云说，“国有老品牌要勇于向世界品牌学习先进的管理和创新经验，但一定不能盲目照搬。” 　　同时，业内报告显示，顺应全球环保的趋势，目前在欧美一些发达国家，因为提倡少用或不用一次性笔，钢笔销量正在逐步增加。叶志恒介绍，若用一瓶墨水，一支钢笔的书写长度可达到几千米甚至一万米，而一支中性笔或圆珠笔，只能达到300—500米。那么，中国的“英雄”有没有可能打好这张“环保牌”来进行品牌营销？ 　　而今，将要进行的多元化改制，会把那位老工人心目中的“家”变得更好吗？ 　　为了民族品牌的重振，我们在关注。

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