外媒称有五大理由可让苹果iPhone在中国成功

        北京时间10月14日消息，据国外媒体报道，苹果iPhone本月将正式登陆中国市场，不过业内多数分析师并不看好iPhone在中国市场上的销售。他们在最新的市场分析中更多的是谈论会计规则的变化、Mac升级、Tablet以及智能手机所带来的收益，似乎并没有人太多关注iPhone在中国市场的前景。多数分析师把中国市场等同于印度和俄罗斯市场，iPhone在这两个市场均没有取得成功，一方面是因为营销力度不够，另一方面是因为价位太高，且运营商不提供补贴，但中国市场将会有别于印度和俄罗斯市场，因为：

1、iPhone定价将低于黑市价格。 《商业周刊》记者彼得－伯罗斯（Peter Borrows）称，目前中国市场上使用的iPhone手机超过了100万部，这些手机要么是从海外购得，要么是在黑市上购买。这也说明苹果产品在中国是有市场的。8G版本的水货iphone价格在3600元到4000元人民币之间，16G版本的价格为5000元人民币，而中国联通将以低得多的补贴价格为用户提供选择。比如，用户签订为期2年的使用协议，就可从联通获得免费的iPhone手机。补贴定价模式在中国还是一种相对较新的定价模式，可能会流行起来。

2、中国没有业务取消费。在美国，AT&T是iPhone的独家代理商，这在很大程度上阻碍了iPhone的销售，因为在美国，用户更换运营商时，须向现有运营商交纳业务取消费，而用户大都不愿交纳这笔费用，如果是两年的使用协议，那么业务取消费一般在250至350美元之间，不同运营商收取费用的标准也不同。而在中国则不存在这样的问题，中国用户可以随意更换运营商，因为大多数用户采用的都是预付费方式，不会受限于哪一家运营商。不过，这种自由也可能会对苹果不利。中国用户会接受联通为期2年使用协议的约束吗？让我们拭目以待。

3、中国分销点多。尽管苹果与中国联通达成了协议，但是苹果眼下仍在与中国移动和手机零售商迪信通举行谈判，期望开展合作。迪信通是富士康投资的一家手机连锁店，在国内拥有数百家门店，而苹果业已与富士康建立了联系。中国还是全球人口最多的国家，中国的手机用户数量几乎是美国人口的两倍。

4、苹果加大营销力度。由于广告力度不够，iPhone在印度市场上表现平平。这种情况不大可能在中国出现。沃顿商学院法律研究与商业道德教授菲利浦－尼古拉斯（Philip M. Nichols）最近在对中国的访问中注意到，iPhone的宣传攻势越来越强。就在8月份他还对中国进行了两次访问，他说：“只要一进北京的家乐福，iPhone的广告就会扑面而来，他们真的把广告做到了极至。”沃顿商学院营销学教授约翰－张（Z. john Zhang）补充说，苹果还可能会通过中国市场上现有的iPhone用户，利用中国的iPhone黑市来做宣传。

5、首次提供3G服务。中国联通最近开通了中国首个3G网络。显然这种服务目前还不能在所有地方提供，但是可以肯定的是，随着时间的推移，3G服务将会普及。在一个平均仅有八分之一家庭拥有一台个人电脑的国度，使用iPhone在3G网络上冲浪，将会是件非常惬意的事。如果iPhone能够与中国著名的即时通讯服务腾讯QQ兼容，那么这项高速技术将会迅速发展起来。据估计，有5亿中国人注册使用了QQ服务，9月，腾讯推出了网络版QQ，用户无须安装任何软件就可使用这项服务。在其他国家，用户使用像Facebook 和Twitter这样的社交网站，而在中国，人们则使用QQ服务。通过QQ网络，口头营销iPhone将会收到意想不到的效果。

由此不难看出，iPhone在中国市场上将会拥有巨大的成长空间。

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