光棍节平安限量发售一款“脱光险”

　平安产险昨天对外宣称针对“11·11”光棍节限量发售一款“脱光险”，购买了这款产品中最高档次套餐的客户，若一年后结婚即可获最高4999元的蜜月礼金。无独有偶，不少保险公司也推出了爱情险，主要针对女性，一旦对方出现过错，那么女性投保者将获得保障。 　　业内人士指出，“脱光险”、爱情险与之前的中秋赏月保险一样，首先是一种营销手段，卖的无非是噱头。但是从爱情险与婚恋网站合作的趋势来看，后者的盈利能力出现较大问题，急需揽客的意图渐渐浮出水面。 　　卖的还是传统保险 　　不管名称是什么，保险的实质没有变化。婚恋保险的实质是传统的财产险。 　　购买平安“脱光险”的客户，可获百合网提供的交友会员服务，若在2014年11月1日到11日期间注册结婚，还能获得摆脱光棍的蜜月礼金。此次限量推出的1110份“脱光险”分为三款套餐，价位、保障和服务各不相等。其中限量10份的“大土豪”款售价1111元，包括4999元携程网旅游券的蜜月礼金、价值349元的百合网一年期水晶会员，以及60万元的意外伤害身故/残疾保障金和6万元的意外伤害医疗保障。可见，和中秋赏月保险一样，仍然玩弄了一个故意颠倒本末的营销手法，对赠品大肆宣传，而对于基本的保险却甚少提到。 　　无独有偶，东吴人寿曾经在今年七夕节期间推出了类似的“脱光险”，但是主险有所不同，是一个预期收益5.2％、保底收益2.5％的理财计划，而且每份要卖1000元，并附加了少量的意外险。可即便如此，在天猫网上还是卖出了6808份。因为如果一年内结婚或者维持恋爱关系，也能获得奖金，只不过比较少，只有13.14元。 　　婚恋网站盈利出问题？ 　　值得注意的是，保险公司这次拉的合作伙伴是近来盈利越来越困难的婚恋网站。婚恋网站的盈利模式至今仍然很单一，即会员收费模式。 　　如果注册一个婚恋网站，搜索异性的资料需要缴纳服务费。比如珍爱网3999元/4个月，百合网则是根据客户分层从3680元到3万元不等。这些网站的经营状况从前年开始，都遇到瓶颈并出现下滑。 　　以世纪佳缘发布的2012年第四季度财报为例，利润为人民币1270万元(200万美元)，而2011年第四季度的营业亏损为人民币430万元。财报指出，世纪佳缘营业利润的增长主要是得益于在线业务的强劲增长以及运营费用的降低。虽然在缓慢地回升，但是这种盈利模式最怕的就是丢失客户。传统婚恋网站的注册十分简单，个人信息并不充分，而依托保险公司就不一样，可以掌握更多的消费行为和财务状况。 　　当然保险公司也不会做免费公益。以前述“脱光险”来计算，购买保险者即便全部结婚，10份“土豪版”，保险公司也不过付出50000元，而且是合作伙伴提供。至于保险出险，那本身在精算范围内，无需担忧。1000多名新注册用户，如果要成功地结婚，就算一见钟情，也至少要来回看对方信息一次，产生4000元的收益。如果看对了眼，那么费用就呈几何级数增长。 　　国内几无真正爱情保险 　　和国外的“婚姻险”相比，国内几乎没有以夫妻双方忠诚度为标的进行承保的产品。即没有对施害方进行经济惩罚，进而对婚姻有约束作用的保险。 　　这两年，多家保险公司都推出了“爱情保险”。其主要特点是被保险人只能是女性。不仅生存金、满期金、红利等保单有效时的利益全部约定归属女性，而且以后万一退保，退保现金价值权益也约定归属女性被保险人。 　　《婚姻法》新的司法解释催生了类似的女性保险。一时间爱情保险卖得不错，保险公司也赚进不少。爱情保险高调开卖与保险公司噱头十足的推销技巧相关。在高调推广爱情保险的过程中，不少保险公司都用上了“捍卫爱情、保卫婚姻”这一说法。事实上，说是“爱情保险”，其实只能保财富，所谓的爱情保险，也只是一份夫妻捆绑的保险计划。目前除了前述的女性专属保险之外，其他有些所谓的“爱情保险”并无突出之处。甚至如果夫妻双方离异，保单可以根据夫妻双方的意愿拆分成两份，拆分后双方的权益不会受损。 　　实际上，国内市场上的“爱情保险”基本为“夫妻保险”形式，并不能做到对爱情本身保险，不是所有的情侣都可以在爱的名义下上保险。保险法规定“两个人”必须具备“可保利益”，照此条件，那些未婚情侣无法凭恋爱关系购买此类保险，只有在领取结婚证后投保了。 来源:文汇报

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