联通酝酿组建自上而下的垂直管理销售公司

    11月9日消息，知情人士透露，为加强市场营销能力，中国联通(微博)正在考虑营销体系的体制变革，酝酿整合多个前端营销部门，组建销售公司，实施自上而下的垂直管理。

　　据悉，前段时间，中国联通召开了地方省公司总经理和总部部门总经理务虚会，会上，中国联通高层提出了想组建销售公司的想法，引起联通内部高度关注。

　　据透露，联通希望前端营销部门整合起来，专门组建一个销售公司，以专注于营销，实现更高效率。这个销售公司将高于部门这一层次，将把市场部、销售部、集团客户部整合在一起，实现人员、财权集中。这有点类似于联通重组时的联通网络建设公司，当时的联通网络建设公司内部除了业务部门还有综合部、财务部。

　　不过，与当时的联通网络建设公司不同的是，联通酝酿的销售公司是一种自上而下的垂直管理模式，类似于联通终端子公司联通华盛的模式，销售公司总部对从省分部到地市、县分部都拥有垂直管理权，无论人员还是财务，都按条块垂直管理。

　　目前，是否实施该改革并未有定论，因为情况很复杂，若成立联通销售公司，对于提高效率、集中人力、财力搞营销自然有好处，但该销售公司与联通当地分公司是啥关系，则又成了问题，是主要向联通当地分公司还是向上级联通销售公司负责，这是个矛盾之处。

　　当然，另一种方案则是联通销售公司对下级销售公司只是业务指导，地方销售分公司主要向联通当地分公司负责，不过，按照这种模式，又怕联通销售公司自上而下的执行力差。

1下一页

〖联通酝酿组建自上而下的垂直管理销售公司〗