严控三公消费对上海白酒销量影响很大

　　近期市场疯传的高端白酒销量下滑，并未明显影响到白酒企业2012年的净利润。 　　酒鬼酒(000799)昨日发布的业绩预增公告称，2012年全年，该公司的净利润为4.8亿-5.2亿元，较上年同期(同比)增幅在149%～170%。在酒鬼酒之前，五粮液(000858)、洋河股份(002304)、泸州老窖(000568)、山西汾酒(600809)发布的2012年业绩预告，也是清一色的预盈，且净利预计增幅均超过50%。(编注：对比酒鬼酒前三季度逾400%的净利增幅不难发现，受塑化剂事件冲击的酒鬼酒去年四季度净利急速下跌。) 　　预计净利润 预计增幅 　　五粮液 95亿-98亿元 54.28%~59.16% 　　酒鬼酒 4.8亿-5.2亿元 149%~170% 　　泸州老窖 43.6亿-46.5亿元 50%~60% 　　山西汾酒 50%以上 　　洋河股份 60.3亿-68.36亿元 50%~70% 　　数据来源：公司公告 　不过，早报记者从多个中高端白酒经销商处了解到，去年底渐显的高端白酒销售业绩下滑势头，今年初仍在延续。 　　高端白酒销量续跌 　　“今年1月以来，包括茅台、五粮液在内的高端白酒销量同比下降了14%。”上海一白酒经销商昨日直言，“严控‘三公’消费的影响很大。” 　　该经销商称，政府和企事业单位是茅台、五粮液的主要消费群体，由于监管层在严控“三公”消费的要求中，几次都点到了茅台和五粮液的名，因此政府单位目前都不敢购入。 　　部分媒体爆出的数据更为惊人。此前有媒体称，据西南最大的酒类营销机构1919直供的2012年12月高端白酒销售数据，“成都市区各大商场超市卖场内，茅台销量下滑了40%，五粮液下滑了30%，泸州老窖下滑了90%。” 　　有分析认为，2013年白酒行业并未从2012年的低潮期走出，随着“禁酒令”的蔓延，高端白酒销售将再受压。 　　据悉，往年基本到货半个月内就可以全部售完的茅台酒，目前的销售周期已拉长了一倍。一茅台酒厂内部人士昨日称，为了稳定销售队伍和现有经销商，从去年开始，茅台已经停止发展新的经销商，在完成了31家自营店的建设后，目前没有新的自营店建设规划。 　　一业内人士预计，随着茅台、五粮液等品牌价格下移及发力中端产品，次高端白酒品牌市场也会在2013年受压，不久的将来，次高端白酒品牌也可能面临销售量价齐跌的挑战。 　　“保价主要靠经销商自律” 　　销量下滑消息频传之际，高端白酒厂商强推保价令的难度渐显。 　　虽然茅台、五粮液近期都发布了对窜货、乱价的经销商的处罚文件，但一名茅台酒厂内部人士向早报记者直言，“保价难度确实很大。”保价的主要措施还是靠经销商“自律”。 　　在去年末召开的全国经销商会议上，贵州茅台董事长袁仁国曾明确要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上。 　　但对那些旗下没有网络资源、团购客户，需坐等顾客上门的经销商来说，目前“降价销售回笼资金”已成主要选项。多位受访经销商称，目前包括上海在内的多个城市，茅台一批价格(即一级经销商批发价)已跌破1400元。 　　“现在我们从别人那里批发的价格，1200、1300元的都有。”一名经销商透露。 　　在不少经销商看来，五粮液的保价难度也不小。 　　“五粮液的问题是，库存量大。”一经销商说。 　　五粮液已放出消息，2月1日起，将52度水晶瓶五粮液(俗称的“普五”)出厂价从659元提价10.6%，至729元。但受访经销商普遍认为，提价很难真正反映到零售市场，目前普五一批价尚不及700元。有经销商预计，五粮液的这一涨价令可能会被延至三四月份执行。 　　“现在五粮液的市场价比出厂价还要低，4个月前进的货还在手上。”一名河南的酒类经销商13日这样告诉早报记者。 　　另一北方经销商此前称，他们手上的库存比去年同期增加了三倍，“按照现在的销售情况，可能一年都卖不掉。” 　　白酒专家铁犁认为，白酒价格最终还是得由市场的供求关系来决定，茅台、五粮液要想保住价格，就必须控制销量，改变以往的强势姿态，加大对经销商的服务力度。 　　“次高端品牌10月将面临销售下滑” 　　相比之下，眼下次高端品牌白酒受冲击相对较小。 　　洋河董秘丛学年昨日介绍，目前洋河的市场价格基本稳健，销量仍在增长。 　　铁犁认为，虽然其他品牌白酒尚未遇到茅台、五粮液如此强大的冲击，但随着茅台、五粮液开始着力发展中端产品，其他品牌也将面临更激烈的竞争。 　　西凤酒总经理徐可强在13日召开的经销商大会上直言，一线白酒、高端白酒品牌价格下移，会挤压次高端白酒价格和品牌市场份额。 　　除了推出汉酱酒、仁酒等中端品牌，茅台还在力推习酒来扩大中端市场份额。五粮液方面，2013年其将推广华东营销中心经验，在全国范围内重点打造六和液、五粮春、五粮醇等系列次高端、中高端品牌酒。 　　铁犁预计，在2013年国庆期间，次高端及区域白酒品牌将会遭遇茅台、五粮液今天面临的问题。 　　泸州老窖已经开始采取措施。有两名以上的经销商称，目前泸州老窖正试图对旗下的高端品牌国窖1573采取控量保价措施。“前段时间，厂家传出消息，要在出厂价的基础上加价100元，回收经销商手上的库存。”一名经销商昨日对早报记者说。

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