上海全球零售自有品牌亚洲展热衷与超市联姻

　　超市自有品牌商品的价格较同类商品便宜近一半，质量与同类商品一致，但记者从12月12日举行的全球零售自有品牌产品亚洲展了解到，目前超市自有品牌商品的受欢迎程度还有待提高，包装朴素消费者甚至误以为这是“山寨货”。 　　厂商盼低成本进场销售 　　本次展会是第三届以零售自有品牌产品为主题的专业性展会，业内人士将其称为超市与制造商的“相亲会”，现场有227家企业设展，展商家数较去年增长近50%。参展企业分别来自丹麦、德国、法国、意大利、西班牙、美国、韩国、土耳其等19个国家和地区，涉及食品、个人护理用品与日用百货。 　　某上海塑料制品企业业务经理徐保银告诉记者，厂家的品牌商品进超市，不仅要交高额的进场费、上架费、条码费、促销费等“苛捐杂费”，还要向超市派驻促销人员，支付工资，一年下来，进驻超市所赚的毛利往往不够支付各项费用。 　　与超市合作不仅能省去多项费用、降低退换货比例、加快产品周转，还减少了制造商的物流成本。徐保银拿着一把4只装的塑料白色晾衣架介绍道，制造成本是5元多，与超市合作自有品牌供货价8元，厂家获得3元的利润，超市自有品牌的零售价格12元，超市方面可获毛利4元，而以制造商品牌在超市销售的价格为17元多，远远高于12元，且利润薄销量低。 　　徐保银称，超市对自有品牌实施的营销力度不小，通常为自有品牌产品安排黄金货架位置，从而大大提高了销售量。超市会为自有品牌产品实施强力营销方案，可节省自身产品品牌广告的宣传费。 　　面对厂商对与超市合作推出自有品牌商品的需求，超市方面却有自己的一本账。上海某大型超市的一位管理人员坦言，超市自有品牌商品的价格实惠有目共睹，但目前上海大卖场只有少数几家推出自有品牌产品。消费者对这些自有品牌的认知度不高，需要超市花时间推广。他表示，超市为了推广自有品牌商品，自己搭货架，还不能收取上架费、促销费等费用，利润损失不少。因此，超市自有品牌商品的推广还需要一定的时间。 　　包装朴素带来推广尴尬 　　相关专家在展会上接受采访时称，自有品牌由零售商和生产商直接合作开发，从而减少了中间环节，并省去了各种渠道费用，已经成为解决零售商与供应商矛盾的重要尝试，对稳定市民关心的日用商品的物价也有一定的作用，超市方应该用一定的力度去推广该商品，也是超市吸引人气的一种举措。 　　展览组委会针对上海地区消费者开展的一项调查显示，自有品牌产品的质量得到了84.9%自有品牌消费者的认可，价格便宜（35.1%）、性价比高（32.9%），以及信任超市的口碑（12.2%）成为了消费者购买自有品牌产品的主要原因。调查表明，生产商的资质信息在很大程度上（68.1%）对人们的购买产生影响。有9.7%的自有品牌消费者表示，对厂商的信任是其购买自有品牌产品的一个重要因素，许多自有品牌产品均由大型知名供应商进行生产，由此消费者对产品品质产生了信心。不过，自有品牌的市场认知度还存在较大“盲区”。该调查表明，在40%表示没有听说过自有品牌产品的受访者中，39.8%的消费者事实上已经购买并使用过自有品牌产品而不自知。 　　此外，自有品牌的超市产品大多包装朴素，给其市场推广带来尴尬。53.2%的消费者表示在购买一般品牌产品时，包装设计会影响他们的消费决策。某参展商表示，质优价廉包装朴素的产品形象，是自有品牌产品打开市场的一种方式，但很多消费者看重商品外包装。倘若包装太简陋或粗糙，甚至容易被误解为“山寨货”。即便印上知名大卖场的商标，也影响到市场销售。对此，展览组委会的调查报告建议，从长远来看，提升自有品牌产品的包装设计才能更多地吸引消费者。

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