房产中介生全行业亏损

　　继5月美联宣布退出后，国内另一家大型连锁房产中介机构满堂红，近日也宣告暂时撤出上海市场。

28日下午，早报记者到达位于闵行区莘朱路的满堂红上海旗舰店时，那里已经人去楼空。门店大门紧闭，门头标牌已经被摘下，营业大厅的物品也已搬空，玻璃门上贴上了“旺铺转让”四个大字。

“两个星期前就已经关掉了。”相邻店铺的一位店员说。

而随后赶来的一名上海满堂红工作人员直言，因为不挣钱，该公司在上海的10多家门店已经全部关张。目前他正忙于将这些门面房转租出去。

“上海分部业绩最差”

满堂红官网显示，其是一家全国性的房屋流通综合服务商，2001年正式进入房地产二手中介行业，扎根广州，辐射全国。在全国范围内拥有超过 400家门店，逾7000名员工。2007年，满堂红进军上海、南京、成都，迈出全国战略的第一步。

满堂红上海分公司一负责人昨日称，满堂红2007年进驻上海时是在全市范围布点，门店最多时达到30多家。2008年金融危机后，满堂红在上海的布局收缩至闵行区。至近期作出退出上海市场的决定时，满堂红在沪门店数量已萎缩至10多家。

“退出上海市场是出于公司集团的战略考虑。”上述满堂红上海分公司的负责人说，一方面，整个房地产市场还将存在一个很长的冰封期；另一方面，上海分公司的业绩做得不够出色。

上述负责人坦言，几乎与进驻上海同期，满堂红还进军了南京、成都、武汉、重庆等城市，其在这些城市业务表现在当地都是前三甲，只有上海分公司业绩较差，因此才做出退出上海的决定。

“从2007年到现在，只有2009年的市场情况是好的，2008年、2010年、2011年都很差。”上述满堂红负责人昨日说。

和美联宣告淡出上海市场一样，满堂红在暂停上海业务之后，也会保留专门的机构继续跟进未完成的交易。此外，上海总部也会长期保留，等日后市场回暖时再重新回来。

“撤离上海是止损”

对于满堂红的淡出，汉宇地产总经理施宏叡感叹，“上海的水太深了。”

所谓的“水太深”，说的是竞争环境激烈。

“上海这个地方比较特别，佣金很早就维持低水平了，从3.5%降到2%，大公司利润积攒能力较低，成本较高。”上海中原地产副总经理陈宇钰分析，满堂红在沪业务发展较慢，是其不得不退出的原因之一。

德佑地产副总经理罗亚东进一步说，满堂红从2007年进入上海之后，一直做得一般，从开店速度、市场份额、业绩表现、门店布局各方面都比较普通，没有展现非常强的实力，已经撑了好久。

在罗亚东看来，经营问题，加上对明年市场继续看空，满堂红“撤离上海是止损”。

罗亚东还提到，上海的中介市场集中度要弱于北京、广州、深圳，这几个城市龙头企业市场份额都在25%以上，但上海前五名加起来才能达到25%。

至于原因，罗亚东认为，上海市场的发展是最早的，“我个人认为跟上海的佣金比较低有关系，从2003年开始就已经从3.5%降到2%，公司在发展上不敢有大的动作扩张，因为微利，积累不足，上海的中介在扩张时比较谨慎，造成集中度不足。

施宏叡则提到，两年前，满堂红已经从深圳市场撤离。

“深圳、上海等一线城市竞争激烈，再加上满堂红在广州总部经营也出现了一定的问题，上海这边更加没法保持阵型，只得班师回朝。”施宏叡说。

定位难题

在不少业内人士看来，定位问题是外地中介进军上海后，面临的另一大挑战。

据施宏叡介绍，除了几家大型中介，目前在沪发展的外地中介，还有合富置业和我爱我家。

一位业内人士称，合富总部也在广州，2006年进驻上海，目前在上海已拥有60家门店，市场规模勉强保持在前10名内；我爱我家总部位于北京，在沪经营相对比较稳定，坚持在做房屋租赁，暂时能活下来，在上海应该也能排进前五位。

闻及满堂红退出，合富置业上海分公司副总经理沈彦称，“当下的市场行情，每家公司都会有相应的经营策略，适时做出一些调整。目前，合富置业上海分公司经营状况相对稳定。”

我爱我家上海分公司总经理周静亦称，满堂红的撤离对他们影响不大。

“我爱我家进驻上海已经十年，日益本土化，目前公司经营平稳。”周静说，由于目前买卖成交大幅下降，目前该公司旗下80多家门店靠代理一手、租赁业务来弥补，“各家公司根据市场情况适时做出微调是很正常的事情。”

而据施宏叡介绍，在满堂红之前，除了美联，退出上海的，还有中大恒基和世联。

“全行业亏损”

大环境的影响，不容小觑。

“美联、满堂红，做二手业务，今年压力明显比去年大，一二手联动都被前几名品牌中介包下了，中小中介开发商不愿意找。”施宏叡说，上海房地产中介市场将进入强者越强、弱者越弱的规模化市场竞争格局，重新洗牌。

据施宏叡称，从2010年4月调控到目前，沪上已有1/3中介门店倒闭关门，目前还有8000家左右，原来1.2万家。

罗亚东直言，目前外地中介在上海没有活得特别滋润的，上海中介的生存状况用一句话来概括就是“全行业亏损”，全月的二手房成交不足7000套，佣金1.5%～1.8%，平均每家门店的月收入3.5万-4万元，加上租赁，也就4万-4.5万元，但平均每月的成本在7.5万-8万元。

陈宇钰认为，接下来中介关门的情况，还会越来越多，“香港系的、台湾系的、本土系的，都有，来分蛋糕的人更多。”

至于应对之策，罗亚东感叹“没有太多亮点”，“这个行业的业务毕竟比较窄，创新点不是很多。扩展一二手联动、转战商业地产、提升租赁业务。其他很难有业务亮点。”

施宏叡则相对乐观。

“新房降价潮过后，二手房价格也会有所松动，中介明年的业务量很比今年好。”施宏叡认为，大型品牌中介有一手联动，仍有扩大市场份额的空间。

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