楼市开发商年末去库存压力凸显

        整个楼市正与天气一样迅速入冬。空前的库存和资金压力，使得开发商们在卖房时不得不使出浑身解数，除了常规的打折、总价优惠、赠送面积外，还出现了不少奇 招、怪招，譬如有楼盘项目号称替业主还房贷，还有组团网上拍卖的……不过，对于这些花样百出的卖房手段，买房者是否买账，能够得到真正实惠，开发商能否如 愿消化库存，顺利“猫冬”，还得走着瞧。
    
    　　绿地促销花样最多 “0元起拍”最忽悠？
    
     　　2011年，房企因为限购、限贷而很受伤。以绿地为代表，送房贷、送房税、溢价回购，可谓出尽百宝、力促销售
    
    　　降 价补差价
    
    　　据链家地产研报显示，上海嘉定新城公馆承诺，前期原价购房业主一律补予差价；购买特价房的 客户签订保值协 议，交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。
    
    　　事实上，上海率先出现新盘价格下调的情形，继而业主砸售楼处的 消息屡上报端。受此消息影响，上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时，包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。
    
     　　溢价回购楼盘
    
    　　目前，绿地集团位于奉贤南桥镇的写字楼项目“新城1号”正在热销。销售人员称，如果业主愿意并且全 额付款的话，三年后绿地集团将会以16%的溢价对所出售的房屋进行回购。不过，一旦业主同意绿地回购计划并拟于三年后卖回给开发商，期间购房者不能持有房 产证，而只能凭一纸销售合同对外进行出租。
    
    　　分析人士认为，这一促销手法，可谓是“一石二鸟”：既吸引购房者放心购 买，又可以看作是以银行三年期整存整取的存款利率标准，向购房者进行变相融资。
    
    　　零首付
    
     　　据报道，在合肥当地推出 “零首付”卖房计划。媒体报道称，购房者在注册成为会员之后，可以参与“零首付”的抽奖活动。一旦中奖，开发商将赠送首付(总房价款的34%)，也即“零 首付”。或者，成为该公司的会员后，购房者可以按照房价6.6折签约，客户支付折后总房价首付款。
    
    　　事实上，不仅是合 肥，在上海、山东以及乌鲁木齐等多个地区均出现“零首付”购房现象。开发商以垫付首付款，甚至制造虚假合同等手段来吸引购房者买房。
    
     　　无理由退房/回购
    
    　　据称，苏州万科金色里程承诺在2013年交房前若出现降价行为，则将按照原价进行回购。作为标 杆房企，万科的一举一动都向业内传递出住宅市场发展信号。事实上，万科这一政策果然颇具效果，金色里程作为万科在苏州首个以90O为主力户型的产品，以月 成交107套的成绩位列11月成交前三名。
    
    　　除去万科之外，据新浪房产报道，恒大地产在广西苹果园项目也于近日推出 “无理由退房”活动，凡成功购买的客户均享受无理由退房。而在成都、东营等地，均有开发商做出类似承诺，向客户表示不降价的决心。
    
     　　买房送车
    
    　　据新浪乐居报道，温州乐清中央公馆商住楼打出“购房送宝马”的促销广告。据称，乐清中央公馆所送宝马， 为宝马三系，价值在30万左右，总计赠送150名。
    
    　　公开资料显示，乐清中央公馆推盘项目总计868户，均价约为 25881元/O，主力户型为90O左右。以此计算的话，90O房款总值为234万，以获赠宝马价值30万计算的话，优惠折扣在13%左右。再加上赠送数 量有限，因此乐清中央公馆的促销活动，难称实惠。
    
    　　另外，在深圳的豪方菁园也传出购房送车优惠。
    
     　　秒杀
    
    　　在淘宝网“秒杀”的，不仅仅是衣服。近日，淘宝网声称要在“双十二”也即12月12日推出“全民疯抢”、5 折秒杀的活动。据称，包括杭州世茂西西湖，合肥峰尚公寓、长沙建安像素等3套住房，以及上海一栋别墅价值200万优惠券。
    
     　　而早在今年的光棍节，金科天籁城推出北京东三环唯一花园洋房原价125万，据称被在成都医药公司上班的陈先生以60万瞬间秒杀成功。
    
     　　送房贷
    
    　　北京绿地花都嘉园在本周推出买房送房贷的促销手段。据称，购房者一旦签约购房后，首付三成之后，余下的房 款可办理三十年期的银行还贷手续。而自还贷起始日到项目交房前的每月房贷，将由绿地代为支付。“交房时间大概是2013年的8月”，销售人员表示，这意味 着购房者可以少缴“20个月左右的房贷。”
    
    　　送房产税
    
    　　事实上，早在今年年初，绿 地就在上海推出“买房可送五年房产税”的促销计划。而楼盘销售人员则称，绿地这一计划相当于在房屋总价基础上优惠十多万元。而分析人士则指出，这相当于房 价98折。随后，有报道称上海曹王新苑、兰郡名苑等多个楼盘推出买房赠送房产税的促销手段。其中，曹王新苑(英伦美墅馆)推出指定房源一次性付款，补贴 10年房产税的购房优惠。而顺驰开发的兰郡名苑三期则推出“买房可享30万优惠0房产税且赠130平面积”的优惠活动。

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