上海房产中介关店势头今年难遏制

河南路上的某小区前，原本开得红火的6家房产中介门店，春节前只剩下两家，长假后，记者发现只有一家照常开业，另一家正在装修，准备改换门庭做其它行业。受楼市不景气影响，去年以来，沪上一批房产中介或关店、或调整。业内人士预计，如果今年楼市成交没有大的改观，那么，有更多的房产中介将关门打烊。

中介门店关了三四成

2011年，全国房产中介日子并不好过。北京700多家中介关门，深圳中介门店关停3000家……

统计显示，去年沪上房产中介的二手房成交量是近10年来的最低水平。苦度时日后，中介门店数量一下子萎缩了三四成。多数小中介选择关门“歇冬”，中型中介倒闭近一半，甚至一些大的中介也熬不住，开始“瘦身”，中原关了20家门店，21世纪不动产关了30-40家，汉宇地产也关了20家，广州满堂红继美联物业之后，关闭了在上海所有的中介门店。

记者了解到，中原的上海门店，每名业务员每月平均业绩在1万元左右，门店能保本；如果低于1万元，则门店就会亏损。但从去年的情况来看，中原公司每个月有大概40%的业务员业绩出现下滑。上海中原地产总经理谭百强透露，未来上海中原必须加强节流，可能会裁掉一部分工作状态持续不佳的员工。公司将密切关注市场情况，如果行情没有回暖迹象，则还会陆续关闭部分门店。他估计，今年上半年，中介市场的关店势头仍很难遏制，预计全市还得再关闭二成左右的门店。

中型公司生存最困难

有数据显示，目前上海二手房中介门店总数约6000家，较高峰时已减少40%左右。关店潮冲击来临，哪类中介公司受影响最大？业内分析，大型房产公司和“夫妻老婆店”相对“生存能力”比较坚强，而那些总店数在10家左右的中型中介公司，其生存形势则最为困难。

大型中介公司资本雄厚，业务范围广，可以选择的一手代理项目多，因而抗压能力相对比较强。而“夫妻老婆店”运营成本低，船小好调头，靠老客户和租赁交易就能维持生存。相比之下，中型中介公司一方面资金实力相对薄弱，但运营成本不低，另一方面，其内部的管理体制和销售体制尚不健全，较难拿到优质的一手房项目代理，生存环境相对而言最为艰难。

另辟蹊径寻找新商机

21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪表示，目前整个房地产市场的交易量都比较低迷，中介门店纷纷关门属于正常现象。不过，低迷市道之下，公司需另辟蹊径，开源节流寻找新的商机。

据悉，部分房产中介除了分销一手房之外，已开始试图代理其它省市及海外房产，弥补本市成交量的不足。上海中原今年将搭建一个客户服务中心，与其它各城市中原地产联手合作；21世纪不动产上海锐丰与加拿大21世纪不动产签约，推出加拿大一二手房地产销售业务；信义房屋也与日本三菱地产合作，推销日本东京的物业。不过，也有业内人士担心，无论中介如何开拓新业务或者转型，在目前的大形势下，都不能从根本上扭转目前的经营困境。

一些中介也表示，希望开发商尽快降价，以促使楼市成交量回升，同时，也相信消费者会适时出手入市。一旦楼市信心有所恢复，那么，中介最艰难的日子也将过去。

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