上海开发商看淡楼市三月小阳春

近期传出的各种政策微调信号，并没有放松开发商紧绷的神经。

对于中海、保利等龙头企业近期掀起的今年首轮降价潮，昨日受访的多位开发商都认为，这是高周转企业的宿命。未来还会有一些资金链紧张的开发商加入降价大军，但主要是针对首套和刚性需求的中低端房源，因为只有这些房源才能以价换量。

一位大型国企开发商说，“市场很难熬，除非限价、限购放松。有些开发商见了棺材才改变预期，今年只是政策先行，但是市场的转变要看明年。”

但也有开发商对降价不感兴趣。

“我们是不可能降价的，我们的需求客户不会因为降价了就来买的。即使降价了，也带回不了多少成交量。”一位高端开发商表示，现在还是等。

一位在香港上市的房地产企业高管表示，“售楼处砸来砸去就那么几家。我们不会轻易降价的。”

照以往的逻辑，在年初，还有大把时间冲业绩，不用着急降价。

今年的新一轮降价将是分化战。

“没降价的会大降入场”

可见的是，1月销售业绩普遍不如意。

上海易居研究院2月22日发布的《15大上市开发企业销售状况研究报告》显示，2012年1月，15个大型上市开发企业商品房共成交近324万平方米，环比下降23.2%，同比下降47.8%。

考虑到1月是今年农历春节所在月份，上述指标仍可有多种解读。

不过，上述报告认为，房企将继续“以价换量”，第二轮促销将很快展开。未来几个月的成交量会缓慢回升。

中国指数研究院副院长陈晟认为，“没降价的会大降入场。”

宝华集团副总裁杨健表示，“去年楼盘已经打过折，现在市场均价下降蛮多。老楼盘，八几折，蛮普遍。新楼盘，虽是9.5折，但市场定价就已很低，两者差不多。”

陈晟也表示，去年部分楼盘价格已经下调35%，今年还会有5%的价格调整空间。新开盘的定价参照曾经的价格体系，所以开盘价就已经是下跌了 35%，是低开的。

也有坚决不降价的。

“最近针对首套房的贷款优惠，这些需求大多集中释放在外环以外的新盘，或者是外环内的二手房。”一位国企开发商表示，“好位置的楼盘，价格还是不会下降的，我们的单价还是3万多，去年开盘到现在没有降过。”

“3月乍暖还寒”

元宵过后，开发商日子好过不少。

“真如天汇广场上周成交了10套，新的认购量也在上升。”合景泰富营销人士透露，市场是有恢复的迹象，商业投资还是挺火。据介绍，该盘精装房单价2.6万元，毛坯房单价2.2万元。

上述人士还表示，“今天上午在真如，下午就到新江湾城。因为新江湾马上开盘，最近很忙。过完元宵以后，市场在恢复，有点暖意。”

上实城开营销人士也表示，“万源城比年前卖得好，1天成交两三套。”

传统的3月小阳春，今年是否会如约而至？

昨日受访的多位开发商均认为，3月会迎来一个供应高峰期。

“随着今后几周开盘量增加，3月开盘量会比较多。”杨健表示，市场还是严峻的，要有成交，就要以价换量，开发商也要在最近一段时间想清楚，怎么回笼资金。接下来打折多一些，3月至5月，推盘量和交易量都会上升。

沪上某中型开发商表示，现在还是尾盘销售，不考虑降价，还是要维护老客户的利益，看看市场情况再说。今年不打算新开盘，没有项目新上市的要求，项目还在做设计。

一在香港上市的房企高管表示，3月推盘量会上升，成交量由于市场惯性会有所恢复。但3月确是乍暖还寒时候，还在倒春寒，开发商应该保持谨慎乐观的态度。

陈晟表示，3月供应量会增加，价格还是有阴跌空间，整体市场由于开发商资金紧张还是以价换量。现在成交量环比低位上升，未来上升与否，取决于是否有“合理的价格”。

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