上海楼盘开发商以价换量带动市场

面对春节假日后依然萧条的新房市场，不少开发商再次祭起“以价换量”大旗。统计数据显示，3月将新有25个楼盘加入优惠行列，使得沪上打折优惠楼盘数量超过200个。而近期，更有多个项目房价出现了15%左右的降幅，获得购房者的热捧，成交情况火爆。

开发商：以价换量成效显著

据上海搜房网数据监控中心提供的统计显示，包括别墅项目在内申城3月打折优惠楼盘共计有205个，其中新加入优惠行列的项目有25个，去除售罄或优惠结束的12个项目，实际打折优惠的楼盘数量环比增加了13个，同比去年3月则大幅增加115.8%。这说明目前在经过这一年的严厉调控后，新房市场愿意打折优惠的楼盘出现了大幅增加。

开发商的以价换量行为也确实带来了显著的销售回报。从近30天的楼盘销售排行情况来看，排名居前的保利叶语、象屿郦庭、大华中环1号、毕加索小镇等均是价格较去年出现15%左右明显下跌的项目。而其它诸如万科清林径、万科尚景苑、新城忆华里等在去年四季度已出现降价的项目，则是保持了低价入市的姿态。

记者28日在位于宝山高境的象屿郦庭售楼处看到，虽然并不是节假日，现场不仅有很多前来签约的购房者，特地赶来看房的市民也时不时出现。据了解，该项目上周日开盘推出团购每平方米直降5000元的优惠，这吸引了大批购房者的关注，销售情况也颇为火爆。

现场销售人员透露，目前78平方米和90平方米的小户型已基本售罄，仅剩下126平方米的三房。从网上房地产公示的销售信息看，象屿郦庭从去年 8月入市到在此次开盘前，一共也只成交了215套，成交均价达到了24275元/平方米；而在这开盘的短短3天项目就已经售出了150套房源，成交均价则仅为21103元/平方米，相当于打了87折。

此外其它采取大幅降价的项目销售情况也同样不错，保利叶语目前已成交的房源达到146套，仅昨天一天签约数量就达到82套；而毕加索小镇推出的 100套特价房源中，目前显示成交也有86套。

购房者：跌幅基本达到心理价位

从购房者的角度来看，开发商的大幅降价确实拨动了他们的心弦。在象屿郦庭售楼处外，新民网记者随机采访几位前来看房的市民，虽然对于房价的走势他们普遍看跌，却又“熬不住”出来看房，主要原因还是项目15%左右的跌幅已经基本达到了他们的心理价位。

在采访中，绝大多数受访市民都坦言他们就是冲着降价来的。一位前来看房的女士就表示，她已经关注该项目有一段时间了。“这个楼盘我已经来过三四次了，去年底来看的时候要卖到23000、24000元，我觉得太贵就没有买。这次听说降价了所以再过来看看。”她认为，虽然最好价格能跌到18000元 /平方米左右，但目前的价格也已经能够接受。

而一位刚从售楼处离开的阿姨告诉记者，这次是陪着侄子一起来看房，对于这个楼盘的价格她觉得已经在心理价位范围内，但目前想购买的小户型已经卖完了。“如果还有合适的小户型，我们是准备购买的。”她表示

不过，仍有不少购房者依然抱着观望的态度。市民陈先生就表示，他是收到了相关的楼盘降价短信过来看一看的，虽然近期确实有入市买房的计划，但并不准备急着出手。他认为房价还有继续下调的空间，准备再看看，挑选比较中意的楼盘和户型再买房。

业内分析：二季度初或是近期最佳购房机会

对于开发商近期再度开始密集采取以价换量的销售策略，业内分析认为这是由市场规律、政策因素等多方面原因共同造成的。

21世纪不动产上海区域分析师罗寅申在接受新民网采访时表示，一方面是由于楼市即将进入传统“小阳春”行情，前期由于春节等因素开发商的推盘意愿很低，新房入市的步伐几乎停滞；另一方面，长时间的成交低迷，也让市场积压了大量的购房需求，购房者在长期观望后近期将出现阶段性入市的诉求。此外，近期一系列包括普宅新标准即将，首套房贷款利率优惠等利好，也促使开发商选择在这个时间点上开始释放供应。

搜房网数据监控中心分析师曲鹏则表示，由于新的普通住宅标准即将于3月1日起实施，内环外的地区普通住宅的标准得到了较大幅度的放宽，客观上可以在一定程度上节省购房者的成本，对于项目的销售提供了帮助。因此3月大多数项目都选择趁热打铁，推出促销活动，寄希望于在即将到来的成交上升期取得良好的销售业绩。

此外，罗寅申还告诉记者，虽然目前市场上已经出现了一些大幅降价楼盘，但可能仅仅是这波降价高峰的开始。他预测在未来一个月市场降价行为或更为普遍，而对于购房者来说一季度末至二季度初或是近期一个最佳的购房机会。

但也有分析人士认为目前的情况还称不上“降价潮”。同策咨询研究中心总监张宏伟就提出降价潮需符合两大标准，即降价楼盘总量达到市场半数，及能够达到宏观市场均价下降10-15%以上的趋势性下跌。而目前虽然第一个条件已经基本达成，但降幅达到10%的仍是个别楼，所以还只能称得上局部降价。

他认为从这个角度来看，未来整个市场出现“降价潮”的可能性不大，但不排除局部性质的个别房企个别楼盘大幅降价的市场行为。

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